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2015上半年工程机械海外营销大盘点

奥克斯的2019年,逆风增长很过瘾

作者:     发布时间:2020-01-10    浏览量:0

奥克斯的2019年,逆风增长很过瘾




如果说2018年整个市场结束了高速增长的红利期,有不少品牌无法适应。那么在2019年整个市场处在下行线的形势下,已经有不少品牌适应了这样的情况。在经济环境不景气的情况下,脱颖而出的品牌必然有过人之处。奥克斯空调在2019年稳居空调行业规模前三并实现了逆势增长,是第一阵营唯一实现增长的两个企业之一,到底是什么支撑了奥克斯空调在不断破局向前。笔者分析认为奥克斯空调能稳居行业前三并实现逆势增长的原因主要在于三个方面:产品力明显提升;迎合互联网趋势推出全新的营销模式以及格局上的开阔视野。

产品力是必然752bb61f7ef4d62b8110707e1452bc1a.jpg

根据产业在线数据监控,截止到2019年12月,奥克斯空调全年累计的生产规模已经高于去年全年。而从成长性来看,从几年前400多万的规模水平扩张到现在的千万级以上,这对空调市场来说是一次很大的跨越。那么如何定义一个品牌是否是一个优秀品牌呢,笔者认为奥克斯空调能够进入头部行列最为核心的关键点是产品力,而产品力包含了以下几个方面的因素。首先是技术层面,奥克斯空调坚持在研发上加大投入力度,近年来已累积投入超30亿元,使产品的每个环节都得到把控,最后呈现出满足消费者需求的好空调。其次,当整个行业都处在快速发展道路的时候,追求量的增长的时候,许多消费者关注、在意的细节就会被忽略,而能够脱颖而出的品牌,必然是注重细节、关注消费者需求的品牌。而奥克斯在产品的每个环节上都有严格的品控把关。这些细节是造就奥克斯优秀产品力的根本所在。

互联网直卖:迎合当下时代的新零售模式

互联网+的强大攻势让各行各业趋之若鹜,尤其对于制造业来说,在当时相当于一个新的蓝海市场,于是,近年来空调品牌进驻电商平台甚至自建电商平台已经变得屡见不鲜。而奥克斯更是互联网时代下的“老司机”了。可是,当越来越多的品牌进入互联网时代的线上市场,奥克斯的优势也将不再明显。那么,怎么样能让奥克斯更好的发展呢?奥克斯互联网直卖模式便应运而生。互联网直卖模式的核心是减少中间商,让用户和消费者能够与品牌方直接联系。这是一种建立用户对品牌信赖感,增强用户忠诚度的良好方式。并且,省去中间商不仅仅是给品牌和消费者近距离接触的机会,同时也是能够进一步满足消费者需求的新零售方式。在当下的环境下,市场正以量的追求逐步往消费者需求的方向转变,互联网直卖模式推出契机恰好满足了这一需求。

当下虽说互联网市场依旧有着非常广阔的前景。但互联网增速已开始放缓,互联网直卖模式却是一种全新的零售模式,一种破局之道。

放眼全球更是奥克斯格局上的突破

把中国制造推向世界一直是中国制造业的祈愿。中国制造迈向全球化的脚步也在一步一步得以实现。今年奥克斯在日本设立研发中心并在泰国建立制造基地。确实,从这样的角度来看,奥克斯的世界化格局已经迈入了正轨,以笔者的分析来看,奥克斯选择在这两点进行海外全球化的布局有以下几点原因。首先,人口红利在东南亚地区尚未消退,以中国市场的经验来看,以奥克斯为代表的中国企业将会更为适应当地的消费习惯和经济水平。本土化规模制造会也让更高端、更智能的空调产品能够迅速抢占这部分市场,促成更优质的产品体验。并且,单单就日本而言,整个日本无论是从人才培养,还是管理模式而言都对奥克斯有着良好的启示意义。随着奥克斯日本研发中心、泰国基地等全球研发、制造基地的资源互补,奥克斯空调整个品牌的格局也会随着变得更加的广阔。

一个优秀的品牌能够脱颖而出,必然有过人之处,凭借勇于创新的独到眼光和魄力,奥克斯在今年取得了如今的成绩。笔者也相信在接下来的一年,奥克斯将会继续向前,以创新引领行业更好的发展。


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