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2015上半年工程机械海外营销大盘点

奥克斯空调的逆势增长

作者:     发布时间:2020-01-10    浏览量:0

奥克斯空调的逆势增长



在连续三年高增长之后,自2018年中开始,国内空调产业急转直下,市场需求低迷、市场竞争加剧。在刚刚过去的2019年,这样的局势不但没有得到缓解,反而呈愈演愈烈之势,“承压前行”成为了去年乃至未来一段时间国内空调产业市场发展的主基调。20200110154539400.jpg


——前言


空调行业靠天吃饭越来越难,用户高度细分,线上线下加速融合,电商平台全面下沉,物流更便捷,信息更透明,所有这一切都在促使品牌必须得用新的打法去跟进时代和市场的发展。正所谓“大浪淘沙”,市场压力加剧品牌排位赛,倒逼空调企业不得不加速产品结构调整和产品品质升级。


严酷的市场环境下也有一线品牌“奋不顾身”,以价换量在今年双11前打出“空前低价”,震惊整个家电圈,这种“壮士断臂”之举足可以看出压力之下品牌低价求生存的欲望,然而,在业内人士看来,低价策略虽然能够让品牌获得短期效益,但这对于品牌乃至行业长期发展而言并不是明智之举,改变自身去适应时代和市场才是更为有效的举措。


相较于某些品牌激进的短期降价获利,另外一些品牌走的则是截然不同的路线。通过洞察用户需求,围绕用户需求进行创新和变革,获得了持续的行业引领地位,赢得了用户对产品的信赖和对品牌的认可,进而形成了独一无二的品牌竞争优势并从众多品牌中脱颖而出,奥克斯空调就是其中的代表品牌,显然,这条路线走得更加稳妥也更加长远。



2014-2019年奥克斯空调销售规模(万台)


2019年的国内空调行业可以说是如临寒冬,即便是在如此剧烈动荡之际,奥克斯空调依然实现逆势增长,稳居行业规模前三,是第一阵营唯一实现增长的两家企业之一。总结概括起来其实离不开奥克斯空调基于模式、产品和营销的三个层面的“创新”。




一、品牌定位创新


一直以来,国内空调品牌普遍采用的是层级代理的销售模式,从省级,到县市,再到乡镇,厂家与用户之间存在一层层代理商,这种销售模式诞生于改革开放初期,至今已经主导了国内空调产业30余年。


可是,现在已经是互联网时代,信息变得更加公开透明,传统层级代理模式的种种弊端暴露无遗,越来越多的中间商和消费者都不愿做“冤大头”为不必要的层级加价买单。显而易见,高库存、低周转,靠返利赚钱的层级代理模式已经不再符合当今时代和市场的发展趋势。


国内空调市场需要全新的模式进行破局,这个时候,奥克斯站了出来向传统空调销售模式正面宣战,打响国内空调销售市场变革战役的第一枪。今年2月,奥克斯空调举办了全新品牌战略定位发布会,行业首推“互联网直卖”模式,一场空调新旧销售模式交替的产业革命呼啸而来。


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