2012年度空调行业整体规模下降已成定局，福建市场也由于淡季需求不足、旺季天气雨水较多等因素，导致全省空调规模下滑，但是奥克斯2012年度在当地销售逆势上扬，销售规模增幅超过10%。
奥克斯厦门营销中心总经理邹之恒表示，逆势增长是由于奥克斯对于行业环境的深入分析，及时根据行业现状转变思路，紧抓市场走向制定更为契合市场的营销模式。
由于2012年度出货不利，空调渠道体系内有庞大的库存量堵塞，导致经销商资金压力和出货压力空前，从而导致淡季打款压货的方式受到代理商的诟病，墨守陈规只会让工厂和渠道都陷入僵局。奥克斯针对这一现实情况，主动转变渠道经营思路，积极向以出货拉动打款的方向转型，帮助经销商分担终端压力。经过长时间的实战经验积累，厦门奥克斯指出，将吸取彩电的销售模式，把空调当做快速消费品来销售，采用根据经销商终端的实际出货数据来制定进货规模的方式，争取做到不压库存，降低经销商的资金周转周期。
邹之恒介绍，当下行业库存压力普遍大，经销商资金压力也随之攀升，工厂在这个阶段一味的要求的经销商不断的打款给工厂并不能带来双赢的效果，而是有杀鸡取卵之嫌，使得经销商不能健康良性的发展，最后也将反作用于品牌自身。新年度奥克斯总部将改变对于区域的考核模式，从单纯的吸款考核向包括库存、出货、网点拓展数量以及代理商资金周转率在内的全方位考核转变，从上到下都主动转换到经销商的角度看市场，进行一系列的改革，通过渠道下沉来帮助经销商培育市场，在开发渠道的同时做好维护工作，引导代理模式向更健康的方向发展。
厦门奥克斯经营模式的转变，必然引发经营各个环节的转型，以业务员为例，过去其区域业务员就是和经销商谈政策、打款，现在业务员从卖场和渠道业务转型为市场经理，以帮助经销商做促销为主要工作。“我们厦门营销中心有12个业务员，要求每个月每人要做两场促销活动，这样就能保证在三四级市场每周都有活动，并且狠抓终端形象建设，加强对展台展柜的设计管理，用实际行动不断拉动奥克斯品牌的知名度，扶持分销商做大做强。”
同时，在家电行业市场规模下滑的情况下，厦门奥克斯更重视促销活动的有效性和针对性。过去做促销活动一味求大规模大影响，动辄几万到几十万的投入，有时候效果并不理想，资源大量流失。当下厦门奥克斯通过对于目标人群的锁定、活动内容和力度的权衡优化，将每台空调的促销费用有效控制在50-100元，而活动效果并未降低，如此稳扎稳打/细水长流的营销模式使得奥克斯能在福建区域抵御住市场寒流，通过健康的内生性增长彰显品牌实力。