作为中国空调业首家摘得国内营销领域最高奖——中国营销创新奖TOP10大奖的企业，近年来奥克斯空调在市场营销理念的持续创新，不仅为企业在市场上的持续领跑找到新动力，也为国内家电企业的发展提供新的思路。
谈及奥克斯在2012冷年的持续增长，一位河南洛阳的空调经销商指出，“这正是基于奥克斯营销理念的创新，提出让我们从坐商变成行商、跑商，从坐在家里等生意到跑到市场一线抢生意“。没想到正是这种主动出击、积极抢夺，让奥克斯提前锁定市场胜局。
面对已经启动的2013冷年，金杰指出，“行业大局对于所有企业都是同样的，但市场刚性需求和新增需求仍然存在。这就要求我们的经销商必须要展开新一轮的营销思想大解放，要完成从坐商、行商到做商的持续变革“。
奥克斯经销商指出，“当我们跑出去之后发现，从坐等生意到跑着抢生意，的确解决一部分增长动力的问题，但是要想真正抓住消费者需求，仅仅跑出去还不行，必须要做起来、动起来，通过完成‘一县一促销’、‘一县一手段’的思路创新，在2013冷年市场找到增长的新出路”。
从当年奥克斯总部的一个促销方案，到后来各区域市场制定的不同促销方案，到如今要面对同一个城市不同县城、不同乡镇市场采取不同的营销手段，奥克斯在同与异中找到突破点。在河南洛阳有5个县城，有的县城品牌意识低、很容易接受走街串巷发单页的宣传形式，有的县城品牌意识高，对于企业随手发单页不认可，这个时候就需要经销商和奥克斯组织借鉴“银行信用卡”模式，搭上大帐篷、摆上促销礼品、统一推广专员形象、将发宣传单为发邀请函等，让活动锁定目标。
没想到营销思路一变，经销商的热情和积极性就更高了。原来奥克斯的市场促销活动都是厂家配合着做，一个商家一个月只有一场。现在很多经销商从这种坐商、跑商向做商的持续升级中尝到甜头，开始主动组织自己的活动队伍和促销资源，“变‘要我做’为‘我要做’”。经销商正是在这种营销理念转变中，找到了刺激销售的新出路。