格力加大进军线上市场的力度对付奥克斯
今年由于中国各地的高温，空调行业的出货量再度取得了高速增长的势头，不过相比之下线上市场的增速要远高于线下市场。今年上半年整体空调市场零售量为3187万台，同比增长26.3%；其中线上市场增长迅猛，零售量是915万台，同比增长95.5%，占整体的出货量比例进一步提升到28.7%；线下市场零售量是2272万台，同比增长10.5%，远低于线上市场的增速。
今年上半年在线上市场销量第一的依然是奥克斯，在线上市场取得的好成绩推动了其整体销量的快速增长，上半年在国内市场整体销量同比增长154%，并宣布它已完成了全年的销售额目标，在此成绩基础上近期在国内市场展开了力度强大的营销宣传活动。
奥克斯的快速成长自然让格力难以忍受，而去年下半年格力在线上市场所取得的好成绩，今年618电商大促格力空调两小时销售超过去年6月全月等均吸引格力对线上市场充满热情，这次格力与天猫达成百亿战略可以认为正是它在深思熟虑后作出的决定。
有意思的是，今年格力发起专利诉讼，除了主要的竞争对手美的外，另一家空调企业就是奥克斯。先是格力就多个“实用型专利”分别起诉奥克斯索赔1.1亿元，奥克斯也毫不示弱以多个“实用型专利”反诉格力并索赔5000万元，这已显示出格力将奥克斯当作对手的苗头。
综上所述，格力这次与天猫的百亿战略合作显然不是对付小米，而是应对它视为重要竞争者的奥克斯，奥克斯在线上市场取得优势后今年8月初举办了主题为“深化变革乘风破浪”的开盘会宣布将挑战线下传统渠道营销模式，线下渠道占据优势的正是格力，这更让格力难以忍受。