慧聪家电网讯：2011年度，是奥克斯空调乘风破浪的一年。通过多年的市场布局，奥克斯品牌形象得到大幅提高，品牌溢价效应开始显现。
自2009年度以来，奥克斯便开启了新一轮的价值转型序幕。通过“从价格战向价值战、从营销领先到服务走强、从单打独斗到系统作战”等一系列策略的实施，以“家电下乡三重补贴”开启家电业补贴营销的先河。以国际影星李连杰成为品牌形象代言人实现了从营销驱动向品牌驱动的转型；通过奥克斯壹计划的实施，以及推出热霸空调实现了市场营销专家向制热专家的品牌升级。经过3年多的持续转型，2011年度奥克斯开始全面发力。奥克斯工厂公布的数据显示本年度奥克斯空调同比增速达到了90%，为业内之首。
速度再次成为2011年度奥克斯空调摧城拔寨的“攻城槌”，流畅运转的良性品牌价值链条帮助奥克斯在竞争残酷的空调业中杀出一条快速成长的道路。本年度奥克斯陆续发起多轮直接面向终端消费者和市场的促销。在产品阵营上，2011年度之初，奥克斯空调高调推出热霸空调，专攻行业冷门，破解了冬季制热难题。2011年3月，奥克斯再度发布了“壹系列”变频产品，变频能效比高达6.5，将行业水平推向了新高度，这是从营销回归产品本身的营销理念的转变。同时，为提升产品终端市场竞争力，奥克斯出台灵活多变营销策略，即“天天有促销、月月有活动、季季有策划”。营销上，奥克斯通过向技术创新、功能升级等方面发力，突出变频产品、节能技术、多层次市场营销等环节优势。网络渠道上，奥克斯则根据市场状况，对经销商采取全年12次结款，在终端销售上尝试更多的如团购、网购、揭盖赢优惠的经营模式，令奥克斯在行业迈入困局的2011年度反而顺利的迈入了蓝海盈利时代。
2012年度开盘，奥克斯高调祭起“品质”大旗。奥克斯“品质战略”的提出并实施，是国内空调业首次面向需求端构建生态链的一种尝试，意在借助“品质战略”让企业将内生性增长与外沿性扩张进行有机整合，并建立“规模与价值”双驱动平台。
北京
2011年度，奥克斯北京销售公司管辖北京以及河北的廊坊以及张家口区域，出货量达到了3.5亿元，采取代理加直营的销售模式。北京科海运拓工贸、平谷兴旺顺达、北京日升昌盛制冷设备、北京旭日城商贸以及通州尚华通达制冷设备是奥克斯在北京的代理商。直营商是国美电器、苏宁电器、大中电器，另外2011年度北京奥克斯专卖店达到了12家。
广东
奥克斯2011年度在广东市场的出货量是3亿元，采取代理加直营的销售模式，通过广州、深圳、东莞营销中心操作市场。深圳百佳泰电器代理深圳渠道，销售6500万元，广州恒飞贸易代理广州渠道，清远新中原冷气代理清远区域，韶关力士通机械代理韶关区域，佛山恒飞贸易代理佛山，中山正中代理中山区域，东莞欢盈代理东莞区域，汕头广电商贸代理汕头区域，江门大洋电器代理江门区域，惠州志威达冷气代理惠州、河源区域，汕尾海丰四海贸易代理汕尾区域，潮州至尊电器代理潮州区域，中山和珠海区域直营。2012年度，清远和河源的代理商将有所调整。直营商主要是广州国美、广州苏宁，共销售5000万元，深圳苏宁、深圳国美，共销售7000万元。
江苏
2011年度奥克斯在江苏的总出货量为12亿元。设有6个营销中心，分别为南京营销中心、无锡营销中心、南通营销中心、苏州营销中心、常州营销中心、徐州营销中心。其中，南京营销中心管辖南京、扬州、镇江地区，无锡营销中心管辖无锡地区，常州营销中心管辖常州地区，南通营销中心管辖南通、泰州、盐城地区，苏州营销中心管辖苏州地区，徐州营销中心管辖徐州、淮安、连云港、宿迁地区。
安徽
奥克斯安徽销售公司管辖全省，下设芜湖办事处。2011年度出货量达到了2.2亿元，采用代理加直营加专卖店的销售模式。代理商方面，合肥美泰商贸代理合肥、滁州、六安地区，阜阳商厦股份代理阜阳、亳州地区，马鞍山振兴家电代理马鞍山地区，皖水商贸有限公司以及怀远奥克斯专卖店代理蚌埠地区，安庆奥龙电器代理安庆地区，安徽国生电器代理宣城、铜陵地区，芜湖福全家电、芜湖江南家电以及芜湖万鼎家电代理芜湖地区，黄山兴诚家电以及黄山歙县平武家电代理黄山地区，安徽扬子家电代理宿州地区，安徽宏远家电代理巢湖地区。直营商方面，主要有苏宁电器、国美电器、五星电器、合肥百大连锁、怀远电力公司、蚌埠天洋家电、华联商厦、新百商厦、六安宏达家电、黄山广远电器。另外，奥克斯在安徽地区还有20家品牌专卖店。
福建
2011年度，奥克斯通过福州与厦门两个营销中心操作整个福建市场。实现年度销售3.5亿元。主要采取区域代理的销售模式。福州五岳贸易有限公司代理福州及福州八县市场，实现销售4000万元，南平平治电器代理南平市区，三明佳用电器代理三明区域，建瓯海峡电器代理建瓯地区；邵武闽铁五交化公司代理邵武地区，宁德日丰电器代理宁德部分地区，宁德中原代理宁德部分地区，实现销售5000万元，盛元通商集团代理厦门、泉州、漳州、龙岩地区，同时供货福建苏宁、福建国美、福建永乐。
河北
奥克斯石家庄营销中心管辖邯郸、邢台、衡水、保定、沧州、石家庄地区。采用代理加直营的销售模式，销售额为2亿元。本年度奥克斯在河北三四级市场发展强势，占整体销售额的75%。
石家庄天王冷气代理石家庄、邢台部分区域，销售4000万元。本年度奥克斯在石家庄、邢台区域进行了调整，在每个地级市都设立了代理商。沧州狮城商厦代理沧州及周边地区，销售3000万元。衡水爱特商厦代理衡水区域，销售2200万元。邯郸蓝奥商厦商贸有限公司代理邯郸地区，销售了4500万元；保定物丰电器和保定汇美电器代理保定地区。此外，保定还有3个县为直营。主要直营商为国美电器、苏宁电器，连锁共销售3000万元，北国电器销售1800万元。
河南
本年度奥克斯有郑州和驻马店2个营销中心操作。郑州营销中心管辖区域为郑州及郊县、洛阳、济源、三门峡、商丘、开封、安阳、鹤壁、濮阳、新乡、焦作；驻马店营销中心管辖南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、信阳、驻马店。2011年度出货量为6.2亿元。奥克斯在河南三四级市场达到1100多家，覆盖率达100%，新年度将会增加更多的代理商。本年度奥克斯连锁卖场销售额同比增长16%。
湖北
奥克斯在湖北由武汉营销中心进行统管。以区域代理加直营为主要经营模式。2011年度，奥克斯实现年度同比增长60%，在节能惠民政策结束后，其销售也始终保持着高速增长的态势。奥克斯在湖北地区的主要代理商有宜昌大成工贸、荆门东方百货和宏信源家家电。孝感孝武电器、汉川车商电器、随州广电工贸、黄石东方商厦、黄石冷气、黄石东方商厦、黄狮海家电、黄冈七一商场、仙桃五交化、天门天威家电、潜江博通电器都是奥克斯的主要直营大户。国美电器、苏宁电器、武汉工贸家电三家连锁卖场销售额占奥克斯空调湖北市场总销售额50%。
湖南
奥克斯长沙营销中心操作整个湖南市场，出货量为2.8亿元。采取代理加直营的经营模式。主要代理商有浏阳雪风电器代理浏阳，长沙鑫余电器代理长沙市区和益阳，株洲华奥电器代理株洲，衡阳春晖家电代理衡阳，湘潭欣荣电器代理湘潭和娄底销售额达3000多万元，常德市鼎盛吉安有限公司代理常德市区和县城（除桃源直营）地区、张家界，岳阳海泰电器代理岳阳地区，郴州星光电器代理郴州，怀化贺氏电器代理怀化地区销售额达3500万元，永州新潮电器代理永州地区，衡阳新金星家电代理衡阳，吉首双龙电器代理吉首，邵东丽平电器代理邵阳。直营商方面，本年度奥克斯在湖南通程电器、湖南国美、湖南苏宁销售额共计7000多万元。
山东
2011年度奥克斯在山东市场共销售空调3.5亿元。奥克斯济南营销中心管辖整个山东地区，2012年度，奥克斯在山东增设潍坊营销中心，管辖烟台、威海、青岛、淄博、滨州、东营、潍坊地区，其他区域归济南营销中心管辖。
奥克斯在山东地区实行代理加直营加卖场的销售模式。代理商方面，2012年度，奥克斯新发展了枣庄铸诚电器有限公司，代理枣庄地区。国美电器、苏宁电器、济南三联由奥克斯空调济南营销中心直接操作。在国美电器、苏宁电器共销售了6000多万元，济南三联销售了800万元。各地级市、县级市的龙头经销商，也由奥克斯空调济南营销营销中心直接操作。
陕西
2011年度奥克斯在陕西市场的销售规模达到了1.4亿元，渠道的进一步细化是奥克斯的年度核心工作。奥克斯2011年度发展了一批年度销售额在200万元左右的小区域经销商，是其业绩增长的主力。陕西奥克斯的主要代理商有西安双星，代理西安周边地区。陕西率典，代理陕北、商洛地区。其主要的直营商有西安英科、汉中博美、海星电器、同春商贸、祥和电器、宝鸡群英、安康万杰、延安幕衡、开元商城、陕西大力、韩城电器、凌统电器、苏宁电器、国美电器。
上海
奥克斯在上海地区采用了小区域代理加直营加专卖店的操作模式，出货量为4亿元。上海砚普电器代理浦东区、南汇区、奉贤区，上海羽宏空调代理闵行区，上海平越贸易代理松江区，上海银兴电器代理金山区，上海欧顿装潢代理崇明区，上海团力制冷代理宝山区，上海盛逸实业代理嘉定区，上海缀详贸易代理青浦区，上海国精商贸代理超市系统。此以，还有上海惜源家电、上海朝晖家电、上海群观家电、上海小萱家电等代理商。直营商为永乐电器、国美电器、苏宁电器、上海杰士电器有限公司、上海联澳电器有限公司、上海伊鸣电器有限公司、上海协亨电器有限公司等。
四川
奥克斯在四川分为成都营销中心和自贡营销中心，自贡营销中心管辖内江、资阳、自贡、宜宾、泸州、乐山、西昌地区，其中乐山和西昌地区为2011年度新增加的区域。达州属重庆营销中心管辖。四川其他地区归成都营销中心管辖。2011年度奥克斯全川销售额为2.4亿元。奥克斯空调成都营销中心共有500多个销售网点，卖场销售约占总体销售额的30％。国美电器、苏宁电器为直营商。
天津
奥克斯空调天津营销中心管辖天津、唐山、秦皇岛区域，2011年度出货量达到了2.1亿元，采取代理加直营的销售模式。
代理商方面，天津宇通电子科技有限公司代理天津南区，天津市宏一科技有限公司代理天津北区，天津是蓟广电奥美电器销售有限公司代理蓟县，迁安市广昌商贸有限公司代理迁安、滦县、滦南县，唐山市奥克其商贸有限公司代理唐山、玉田、遵化、承德区域，秦皇岛市迅远商贸有限公司代理秦皇岛区域。直营商方面，主要有国美电器、苏宁电器、天津市亿博电器有限公司、天津市星联技术开发有限公司、天津市鑫源电子经营部（专卖店）、唐山家万佳超市、滦县利鑫电器有限公司、遵化市幸福树电器商场、滦南县鑫源家电商城、乐亭县丰达电器商场。
浙江
本年度奥克斯在浙江市场由5个营销中心来操作，出货量为11.5亿元。杭州营销中心负责杭嘉湖地区，宁波营销中心负责宁波、舟山，温州营销中心负责温州、台州、丽水，绍兴营销中心负责绍兴地区，金华营销中心负责金华和衢州。操作模式主要是代理加直营。代理商方面，浙江百诚集团代理杭嘉湖金衢，绍兴雄风电器代理绍兴乡镇，宁波长城空调器代理宁舟以及宁波的北仑区、镇海区，宁波四海电器代理慈溪地区，宁波鄞州卓达电器代理宁波部分乡镇，余姚振洋电器代理余姚。
主要直营商有国美电器、五星电器、苏宁电器、杭州太平洋电器、义乌齐飞家电有限公司、绍兴雄城家电、浙江汇德隆家电、宁海三星电器、绍兴大通商城、绍兴鹏程电器、宁波国贸、慈一电器、奉化天一家电、鄞州惠民家电、象山太平洋电器。
重庆
奥克斯空调重庆营销中心管辖重庆及贵州、达州地区，实行代理加直营的销售模式。
重庆华轻电器代理重庆市区（连锁卖场除外）、渝西、涪陵、长寿地区。重庆如山贸易有限公司代理重庆市郊、万盛、南川、秀山、黔江、彭水、武隆地区。万州尚嘉电器代理万州地区。贵州联东科贸有限公司代理贵州地区。
奥克斯空调重庆营销中心有重庆国美电器、重庆苏宁电器、重庆商社集团3家直营商，有5家专卖店，也由奥克斯营销中心直接操作，其他均为代理商供货。整个年度奥克斯空调在重庆市场的销售额为2.5亿元。